主持人：各位TOM网友大家下午好！今天我们请的嘉宾是摩网的CEO文厨，文总。北京这边可能是堵车大家都知道，我给大家介绍一下文总，他是摩网的CEO，今天的话题就是WAP上网。现在这个WAP网前一段时间遇到了一些阻碍，无论从大环境还是从市场风投的意向都有一些这样的情况。今天我们谈的就是WAP的生存现状，它会遇到一些什么问题，以后会遇到什么挑战，怎么应对。现在请文总跟我们网友打声招呼。
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文厨：各位TOM的网友大家好，非常抱歉因为塞车耽误了大家的时间，现在就开始跟大家聊天。 字串8
主持人：2001年您创办了中国人传媒人社区网站第四媒体，2003年您又创办了广州点讯公司，之后又在NASDAQ上市公司并购，可以说您对创业已经有好几次了，已经驾轻就熟了，那么以您特别丰富的经验来看，您觉得免费的WAP网站以后还有哪些机会？ 字串9
文厨：首先不能说创业是驾轻就熟了，现在仍然在创业中，过去03年做点讯，因为本身做政治业务公司，被上市公司并购过程中也积累了一些经验，我们摩网是05年初正式创立的，也差不多有两年了。摩网做的是独立WAP网站，这两年可以说独立WAP网站也是大发展。当然这个中间有一些坎坷，当然从行业来说比如说我们运营商的一些政策可能跟独立WAP网站的发展是密切相关的。我们觉得现在我们更愿意一个提法叫做无线互联网，独立WAP网站的说法后来大家已经不怎么用了，因为免费不是我们的目的，我们最终的目的还是要创造它的商业价值，需要盈利，现在大家更多的提法叫做移动互联网或者是无线互联网。我们认为目前的阶段无线互联网还有的机会，像现在做门户的目前有这样几类，比如说做资讯，像其他的网站可能也在做，那么也有做社区，像我们摩网。当然现在还有专门做搜索的，现在还有一些专门做新的一些公司，这些都是在做搜索的。从发展趋势来看，WAP应该第一个会垂直，有一些垂直性的网站，那以后像互联网做房产频道、旅游频道、餐饮等等。相信无线互联网，因为目前来看我们大家还是比较界定的就是一个终端的问题，那PC访问的是互联网，所以通过手机这个终端大家笼统地把它概括为无线互联网。当然这个终端解释起来很多，还有其他的终端都是可以作为载体，作为无线互联网的载体，由于一个垂直的发展趋势。第二个就是基于3G，我来之前看到了最新的3G的消息，我们信产部的王旭东部长，还有我们网通的老总都放出消息说最近会发牌，因为3G这个事情是千呼万唤一直没有出来。我看到今天和最近的情况，感觉这一次有点像要发牌了，应该来说在未来的几个月可能真的会有消息出来，觉得这个事情会有一个阶段性的结果。那么3G上了以后，肯定会出现一些新的应用，那这些新的应用包括像将来的客户端，基于3G的新技术，基于3G就像以前很多的产品，因为流量，因为我们知道在现在的2.5G上已经有很多的产品，但是3G可以提供更广泛的想象的空间，这个平台也会有很多新的应用出现。 字串2
主持人：就是说您得到的消息是3G的发牌的可能性比较大？可能要动真格的？
文厨：之前我跟媒体交流的时候也说过，现在已经不是患得患失了，对于3G的发展来看是一件具有里程碑意义的事情。从前年开始大家多开始提，说去年会发，去年提说今天初会发，在此之前就是今年的5月初会发，但是一直拖到现在。我最近通过跟运营商和媒体交流，包括今天的这个消息，看到我们08年奥运会就在眼前了，准备留一年发展，所以感觉最近的这个消息我比较认可，应该在未来几个月会有一个比较明确的说法。
主持人：那咱们摩网跟3G牌照的发放，摩网做了哪些准备或者是近期有哪些动作可不可以介绍一下？
文厨：我们摩网做的一些动作都是准3G的，比如说我们有一个产品叫做摩网彩话，这个在3G上是一个更好的效果。包括我们主打的叫做摩客空间，这是一个个人的中心，你可以分享日记、相册、视频，我们目前在国内是互联网最大的视频分享平台，这一点是可以肯定的。这个产品在3G的意义上就是可以得到更好的展现。
主持人：摩网从严格的意义上来说，一部分是无线广告，还有一部分叫做摩币这样的东西。那您觉得WAP网站的盈利模式您有什么看法？您觉得什么样的盈利模式才是可靠稳定的？ 字串4
文厨：其实从摩网创立的那一天起，我们就说独立WAP，现在我们叫做无线互联网的商业模式，现在大家看得清楚的，或者是大家都在做的，包括昨天我参加了一个第一财经的3G论坛，就是探讨无线广告，因为这个广告有流量和用户，这个是有广告效应的，目前大家都是在做广告，广告这一块应该分为两类。一类是企业广告，一般一些企业愿意做品牌，还有的企业愿意做产品，这样的企业愿意在独立WAP上投放广告，这是广告的其中一类。第二类是跟相关业务有关的广告，比如说游戏，做手机游戏的是很愿意在我们WAP上推广的。广告这一块是分为两类，那么现在来看包括我们昨天的交流，发现无线互联网的广告应该跟互联网的广告会有很多很多的类似的地方。比如说我们知道现在我们TOM的广告，包括我们现在的有些门户的广告还是走的是品牌的路线。就是很多是品牌企业在我们大的网站做品牌广告，那可能前期的无线互联网的广告如果真正意义上的被认可、被接受、被广告主接受，可能也是需要通过有影响力的品牌和有影响力品牌的企业来带动无线互联网广告的发展，这应该是一个趋势。盈利模式大家现在看来是比较清楚，也在不断地尝试，最近各大的WAP网站都在努力进行着。我昨天还发了一个呼吁，希望我们目前做无线互联网广告的总裁和CEO，亲自到第一线做一下销售，我们亲自推销一下我们的无线互联网广告。第二就是我们摩网做的虚拟货币的销售，其实这个也不算什么新鲜的东西了，包括我们TOM和一些游戏公司都有虚拟货币的销售，摩网是怎么结合的呢？摩网所有的产品都是免费的，所有的服务也都是免费的，但是我们对高附加值的东西有一些收费，这些东西我们通过虚拟货币来消费，虚拟货币是可以通过各种各样的渠道，我们都是同志大家熟知的方法兑换，比如说电话、点卡等等。比如说我们摩网的摩网彩话都是可以通过这样的方式实现的。还有背景音乐等等都是不收费的，但是有版权的歌，比如说你喜欢周杰伦的歌，你需要这个歌做背景音，你可能就是要收费的。那么摩网是第一家推出手机上阿瓦特瓦特（音译）产品的公司，你有个人装扮，你在我们摩网有你个人的虚拟形象和你个人的虚拟的家，这里面的装扮你都可以不用填，但是对于某一项很别致的首饰，这个时候我们可能要收你两个摩币，因为你要显得你与众不同。像你家里面的房子、沙发等等都是可以购买的，都不用钱，但是对于这个家里面的某一项特殊的服务都要收你几个摩币，因为这要显示出你家里面的展示的个性。 字串6
主持人：咱们摩网的盈利主要是在广告和虚拟货币上？ 字串4
文厨：对。 字串1
主持人：近期不知道文总有没有注意到，一些专家和主流的媒体报道，就是腾讯的QQ币这个东西，有一些专家说虚拟货币会不会影响到银行的金融系统，这个当时讨论很热烈，您有什么看法？
文厨：应该没有那么夸张，首先腾讯现在还没有那么大的能量冲击央行，但是虚拟货币将来要规范化关系，这个趋势是肯定的，随着相应市场不断地发展，确实使用虚拟货币的人也越来越多，应该会有一些规范的措施和一些制度，这是一个趋势。
主持人：就是现在做这个WAP网或者是手机互联网和无线互联网这样的网站特别多，您觉得摩网咱们的核心竞争力在什么地方？ 字串6
文厨：我们目前的定位是个人中心的门户，是以互动社区为特点的，我们的产品也是围绕这个架构，像摩客空间。我们希望建立起中国无线互联网里面最大的个人空间的中心，你每个人都可以在摩网拥有自己的空间，那么这个空间可以分享你的日记、相册、视频等等。还有你可以在这个空间里面展示你个人的虚拟形象，展示你个人虚拟的家。这个是我们最核心的产品叫做摩客空间，包括我们的摩摩彩话，也是围绕这个空间，怎么样人你在这个空间里面发挥交友的作用和跟网友联络。这个整个的结构就是每一个在摩网拥有空间的用户，让你展示日记、个人展示舞台你随机的一些视频都可以分享给用户。还有我们有一个手机邮箱，这些都是我们比较核心的竞争产品。
主持人：刚才听您说的这几个业务，我觉得可能说这个业务都做到一模一样的网站或者是商家还没有，但是如果分解开来，比如说里面有一些社区和场景聊天的东西，我看有一些门户网站也在做，还有一些小的网站也在提供这个服务，那您觉得现在能跟咱们摩网直接产生竞争的有哪些？
文厨：其实我们当时也分析过，我们定位是做社区分户，我们考虑到是资讯，比如说像TOM等等在做资讯都有很多年的经验，本身的资源也非常好。比如说腾讯这边对我们会有一些竞争的东西，但是我们觉得无线互联网就是手机上的呈现的东西和互联网所呈现的东西，还是有区别的。应该来说，我们认为手机是方寸之地，它反而是有更高难度，有更多地东西是需要积累和总结的。从某种意义上我们摩网做的有一个先发优势，第二在这个过程中我们也积累了一些东西，怎么样能够把现有产品的优势保证，然后再不断地创新。 字串6
主持人：其实现在因为我和圈内的一些朋友聊天，也谈到一个问题，大家普遍认为互联网行业或者是无线互联网行业是靠资本运营的行业，比如说一些大的门户网站或者是资本雄厚的厂商，他对于一个业务，可能他现在不投入，他看别人怎么发展，如果发展好了我就往里面实践投钱做竞争，或者是干脆把你买下来做，您对这个有什么看法？或者是对于互联网的这种做法有什么评论？ 字串8
文厨：这个提法很多人都提过，首先要肯定资本的力量，因为资本有很多创新的东西和想法才能够真正地转化为成果，真正地改变一些东西，创造一些好的产品和体验，推动了进步。但是反过来，我想同样也是一样的，它同样是双刃剑，资本是我们有机会做这个事情，把这个想法付诸于实施，但是做无线互联网是你能不能做成一流的服务，让用户享受的是第一流的服务，你最终胜出的是好的产品和好的体验，而不是资本胜出的。这样的话，我们看一下分析，比如说我们的门户确实是这样的，因为本身资本很雄厚，比如说拿到融资比较多的几家，真正拿到的钱我们跟门户根本不是一个数量级的，这根本不能够成为其胜出的理由。我想最终的结果就是，不管各种各样的说法，首先我是肯定资本的力量，因为资本是让你可以做这件事情，对于一个好的创新产品和好的商业模式你可以去尝试，但是同样反过来，我觉得最终胜出的是你的产品服务，那么在这个过程中，对于门户和大的SP，我想不仅仅是门户，像大的SP公司也在做这个。那么更主要的是说，你不管是谁来做这件事情，一定是你真正地做出了为用户所认可的产品、服务，为用户创造了价值，然后你才会最终地胜出，并不仅仅是谁的钱多，谁的资源多，这个没有绝对的比例关系。
主持人：你说在这个方面想成就一番事业，肯定要有资本的支持，其要做出好的产品再推广？
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文厨：这个目的主要是为用户创造好的产品、体验，这样的产品才会有价值。 字串3
主持人：我听说咱们获得了7800万的投资？ 字串2
文厨：我们有获得了投资，但是具体的金额我们没有公布。
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主持人：我记不太清了，我听说是7800万美金？ 字串3
文厨：没有，是几百万美金。 字串8
主持人：那咱们这个风投怎么用？是在管理还是在技术团队上面？ 字串1
文厨：我们主要是三块，第一块是加强产品的壁垒，就是我们需要对自己的产品和服务加强研发，加强我们这方面的优势。同时我们要开创、挖掘出更好的服务和产品，我们摩网一直是以产品为中心的。那么这一块是我们第一个需要花费钱的地方，这是产品壁垒。第二个是技术壁垒，我们大家都知道做WAP没有什么技术门槛的，但是我们希望能够做出一些有技术含量的产品，比如说摩摩彩话，那么这样的话，加强技术上的投入和研发，这也会是竞争中一个技术上的壁垒。第三个，我们认为是品牌壁垒。这个我也说过了，像TOM的新闻我们摩网去做，我们几十个人去做，可能抄出来很容易，但是可能没有人看，另外TOM已经有品牌了，在相当一部分的网友心目中已经有认知度了，在这一块我们摩网会做投入叫做品牌壁垒，我觉得主要是这三个方面。
主持人：投入上大概是一个什么比例呢？
文厨：就是产品为主，主要的投入在产品上。
主持人：刚才您来也说过，您会半夜回北京，我现在看摩网60%到70%的用户在广东，但是您近期频频往北京跑，是不是说摩网的业务会向北方转移？
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文厨：我来北京跟公司的同事和我们圈子里面的媒体开过玩笑，我说我被逼到北京来，三件事情，第一件事情是行业的需要，因为从目前来看我们的四大门户，包括我们的TOM等等都在北京。基本上我来到北京的第一件事情就是跟各大门户建立一些合作，像我们还有很多互联网的公司，需要加强行业之间的合作，包括我们资本界，我们好多投资界的人也都在北京，广州相对弱一些，这点没有办法，因为这里是首都嘛。包括我们WAP的同行，我是倡导我们WAP同行的竞合关系的，是在竞争中合作的，尤其是行业的这个阶段。这是第一个原因，是为了加强跟行业的合作所以我来北京。第二就是媒体，比如说TOM想做一个分享真的很难，但是在北京会容易很多，包括我们全国性的媒体都在北京，所以我刚才说了品牌壁垒，其实还是要借助于媒体的帮助，能够让摩网的新东西让更多地人了解，大家了解了它才会有它，所以第二个我认为是媒体的因素。第三个我把摩网的大市场部放在北京销售，因为打个比方，我们像目前来看，跟摩网广告销售最直接的就是3C产品，像PC、手机厂商，如果我在广州跟广州的公司谈，到北京可以跟总部做一些沟通，当然这个本身有一个认知的过程，你早沟通认知的过程就会早一点地加深彼此的了解，所以这是从销售的角度。所以这三点逼我来了北京，而且我在北京要花半个月。
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主持人：您跟一些投资界有合作，能不能透露一下基本上是哪些层次或者是什么样子的合作呢？
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文厨：从战略到业务层面都谈了，我来北京主要就是建立这三个方面的合作，从战略层面的合作，业务就是业务层面的，但是具体到某一项业务的合作。 字串9
主持人：现在在北京有多少员工吗？ 字串5
文厨：目前有10多个人，而且是刚刚开始。 字串7
主持人：主要是销售是吗？
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文厨：对。 字串2
主持人：您现在这么大力气做销售，那是不是以后摩网的核心业务或者是盈利会来自无线广告这一边，而刚才咱们说的摩币是不是会有一些削弱呢？
文厨：我们一直认为我们最强的盈利模式就是摩币，但是我们现在需要一些空间，我们在各个空间一直加强开拓，我们的虚拟货币都是需要有一个用户的使用习惯和累计，是一个长期需要培养的模式。
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主持人：就是对这两项业务来说，长期来说还是以摩币为主？就是短期会把无线广告这边做起来？
文厨：对，目前无线广告我们已经有一些收入了。 字串1
主持人：这段时间还有一个热门的话题，但是可能过去一段时间了，但是还是对互联网影响挺大的，就是说互联网的寒冬要到来，就是无线互联网或者是手机互联网也是互联网范畴，就是说有些评论表达说视频网站不看好，您对这个事件有什么看法？
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文厨：我是认为视频会是一个分享，尤其是在手机上。3G上了以后，手机视频应该会是一个方向。 字串9
主持人：您觉得摩网是否会希望做一个百年常青的企业，还是会像一些网站一样，我做完了之后把公司卖了，或者是上市等等？
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文厨：可以这样说，我选择做摩网这件事情，当初我做点讯的时候最赚钱的时候我卖给了一家上市公司，因为我认为SP公司是有一些问题的，不太符合我所追求的真正做出第一流的产品和服务，然后把这个产品和服务通过正当手段去获利，所以促使我卖掉了我第一家公司点讯。现在做摩网我们的投入一直大于产出，一开始是我个人投入，我们融资是刚刚才宣布的，就是最近才做了融资，之前这一年多都是我个人在投入这一块。我想更好的是看好无线互联网这个行业，我们认为说得大家耳根听得很烂的一句话就是它有一个很大的用户群，它有巨大的市场空间，我们希望摩网能够在无线互联网的发展，我相信无线互联网一定是一个产业，我希望摩网可以为推动这个产业做一些贡献。当然您说的百年常青我觉得还是务实一点，眼前来看就是为这个行业做一些贡献，扎扎实实把自己的企业做扎实，各方面都健全了。比如说10年或者20年以后我们可以再去考虑，怎么样上我们的真的是常青，真的能够一直保持创业的热情，这种斗志在这个市场行业里面不断进取、创新、学习，这样的品质和精神，我觉得不管是百年常青还是十年常青，对于一个企业最重要的是要保持热情、学习、创新这些好的品质在这个企业的血液里面。 字串5
主持人：摩网这边有没有一个短期的目标还是长期的目标？
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文厨：虽然我们现在有很多的用户，但是短期的目标我们希望有更多的用户来使用我们的产品，做出更好的产品、更好的服务、更好的体验的产品给用户去使用，这是我们目前最迫切需要解决的。
主持人：那么长期的目标呢？
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文厨：当然这个行业大家老是开玩笑说尤纳斯达克综合症，好多的企业都讲去纳斯达克上市，但是随着企业良性的发展，我们希望早一点迎来无线互联网的春天，那么我们整个的行业、产业都在发展了，那么摩网在这个行业当中做了一些贡献和事情，那么得到用户认可的话，那我们也可以考虑将来上市，将来再发展等等。 字串8
主持人：刚才听您说我们摩网的注册用户有1000多万，那么这个用户里面年龄的层次是什么比例的？ 字串8
文厨：主要是25岁到35岁的年轻用户为主，而且广东的用户占全国的用户50%以上。部分摩网的广东用户占到50%以上，而且就全国而言绝大多数的网站很大的比例都在广东。 字串7
主持人：你觉得这些用户的商业价值在哪？而且当时咱们是怎么吸引他们来摩网注册的？
文厨：这个应该也是阶段性地看，比如说从刚刚开始的时候因为广东移动推动感地带，当时发展了很多手机上网的用户，那么这个动感地带就面向了很多年轻人，那这样的话就是一个很好的互联网发展的基础。那么随着现在大家也看到了各种各样的服务越来越多，包括大家现在看新闻，最开始提供的都是娱乐的，现在也有资讯和搜索。我觉得现在我们一些地图是用手机搜的，搜索餐馆，这也是一个阶段性的，这会人越来越多的人加入到无线互联网里面来，越来越多的用户会使用这个服务。 字串3
主持人：您开始第一批的用户咱们是怎么吸引他们的？是通过做广告还是市场活动？ 字串1
文厨：应该有几类，第一类最直接的就是做导流，就是网站和网站之间做链接，这是我们互联网常见的手段。第二点就是线下推广，就是一些高校，我们也做一些高校的活动，那么手机的一些渠道商采取一些合作。第三个当然还有媒体的帮助，媒体的一些宣传等等。 字串1
主持人：现在来说摩网这一边这几个主要的业务在行业内有几个可以称上第一的呢？
文厨：我们首先是已经有800万注册用户的个人空间的用户，就是摩客空间的注册用户已经有800多万了，这是我们第一个推出个人空间服务的。数量上我们也达到了800多万，这肯定是目前国内我们是最大的。第二个我们也是第一家推出了第二代彩话软件的，目前这个产品相当受欢迎，目前大的厂商已经跟我们签订合作。我们也是独立WAP里面第一家推出手机邮箱的，我们也是第一家在手机上推出阿瓦特（音译）这种个人装扮的。
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主持人：其实摩网下一步的发展您有什么计划和考虑吗？ 字串9
文厨：其实刚才已经提了，从大的角度主要是三个壁垒，产品，把我们的产品做到第一流，就是我每次在公司要求最多的就是要做第一流的产品，第一流的用户体验，第一流的服务。第二就是要加强技术的研发。
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主持人：从资本层面是不是我们下一步还有引入融资策略和战略？
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文厨：有一个词叫做节奏，因为每个阶段资金的需求是不一样的，刚开始我们十几个人做的时候可能个人投一些就可以了，再发展可能几十个人还可以再坚持一下，到了一个阶段公司需要再发展可能要借助一些资本的力量，所以我们做了第一轮的融资。再接下来随着这个行业和产品的发展，包括根据摩网自身的需要，我们如果觉得节奏点需要的话，我们还会考虑第二点融资，目前我们还不考虑，因为我们第一点的融资已经在我们预期的范围之内，会满足我们目前规划的战略。 字串9
主持人：刚刚融到的资金是几百万，那么您这笔资金按照目前的运营情况来说，大概可以支撑多少年呢？
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文厨：我们觉得在未来的一年内我们基本上可以不用考虑融资的事情。
主持人：现在有圈内的朋友也会说，他们认为现在好多的互联网的一些企业和WAP网站的企业是靠烧钱来度日的，您认为融资度日的日子什么时候可以结束？您对这个有什么看法？
文厨：首先我觉得摩网是坚持了自己的创业道路，因为我一开始是卖股票，因为我第一家公司并购了之后是有一些股票的，我个人靠卖股票支持摩网是坚持了一年半。第二个你说的所谓的烧钱，应该是做概念，凡是一直追求做概念的公司一定没有一个很好的发展，一个公司真正胜出的一定是好的产品和好的服务。
主持人：其实还有几个重要的问题，但是因为时间的关系，我们就问最后一个问题，这个问题留给网友来问。这个问题可能对这个网友的自身有很大的关系，他对这个比较关心。 字串3
网友：摩网的员工的待遇怎么样？ 字串4
文厨：摩网吸引员工有几点，第一点叫做合理的待遇，就是在同行业里面合理的待遇，摩网的待遇一定不是最高，但也不是最低，一定是比较合理的有竞争力的薪水。第二点摩网的公司是一个有热情的公司，是一个团结的公司，是一个朝气蓬勃的公司，我们有更多吸引优秀的同事，每一个加入到这个团队中的同事都会以在摩网工作而自豪。第三点就是我们摩网也是一个追求理想的公司，就是我们希望我们在做的工作不仅仅是拿了一份工资，而且我们也确实希望给自己每一个人，包括我们的前台和每一个客服都让他们觉得我们真的是在做一个事情，这个事情真的能够为无线互联网和这个行业做一些事情，做每一个人的力所能及，做多少是多少。 字串2
主持人：因为时间的关系，我们今天的访谈就到这里，谢谢大家！
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